International Faculty de Ingeniería UNAB acercó a estudiantes a herramientas de la neurociencia para el desarrollo de emprendimientos

En un International Faculty organizado por la carrera de Ingeniería Civil Industrial de la Facultad de Ingeniería de la Universidad Andrés Bello (UNAB), expertos de la academia y la industria compartieron con estudiantes herramientas de la neurociencia aplicadas al marketing y el emprendimiento, orientadas al desarrollo de negocios exitosos.

La actividad -realizada en formato online a lo largo de cuatro jornadas- contó con la participación del Dr. David Juárez Varón, académico de la Universidad Politécnica de Valencia (España), así como ejecutivos de empresas y emprendedores nacionales.

«Para nuestra carrera de Ingeniería Civil Industrial, el International Faculty es muy importante, ya que permite incorporar una mirada global y actualizada a la formación de nuestros estudiantes. A través del contacto con académicos internacionales y experiencias aplicadas, fortalecemos competencias fundamentales como la toma de decisiones, la visión estratégica y la capacidad de adaptarse a entornos complejos», explicó la directora de Ingeniería Civil Industrial e Ingeniería Industrial UNAB, Lorena Paredes.

«Además, este tipo de instancias nos permite conectar directamente con tendencias internacionales en áreas como analítica, innovación, logística o emprendimiento, enriqueciendo el perfil de egreso y alineándolo con las demandas del mercado global», agregó la académica.

La directora destacó que “un aspecto muy relevante fue la generación de conversatorios con empresas, donde se produjo un valioso intercambio entre la experiencia internacional del académico David Juárez y la visión de gerentes y emprendedores nacionales. Este diálogo permitió a los estudiantes contrastar enfoques globales con realidades locales, enriqueciendo el aprendizaje y fortaleciendo la vinculación entre la academia y el mundo productivo».

Emprendimiento y comportamiento humano

En un primer seminario, titulado “Neuroemprendimiento: claves para tomar decisiones con éxito”, el Dr. David Juárez se centró en este concepto desde un enfoque práctico, aplicando conocimientos de la neurociencia, la psicología y el comportamiento humano al mundo del emprendimiento.

“Vimos cómo el cerebro influye en la toma de decisiones, la creatividad, la gestión del riesgo, la motivación y el liderazgo, así como en la capacidad de innovar”, sostuvo el académico.

En opinión de Juárez, el neuroemprendimiento ayuda a comprender cómo piensan, deciden, innovan y actúan los emprendedores en contextos de incertidumbre, aportando herramientas para una correcta gestión emocional y lograr una mayor resiliencia.

“Hoy día ayuda a diseñar estrategias más eficaces para conectar con clientes, liderar equipos y tomar decisiones con mayor conciencia emocional y cognitiva, base para un equilibrio personal y lograr la motivación de equipos”, afirmó.

La mirada del emprendedor

La instancia también contó con un conversatorio -moderado por Jorge Cea, director del medio digital Quinta Emprende-, en el que además del Dr. Juárez, participaron Esteban Mazuela, socio fundador y gerente general de Antártica Cold, y Gaspar Espejo, COO y co-fundador de Pneumatic.

En la instancia, Espejo entregó la mirada del emprendedor “que está en la cancha”, dijo. “Emprender es una sucesión de decisiones tomadas con información incompleta, casi siempre con miedo y sin tiempo. A esas decisiones se suma una capa que muchos subestimamos al principio: la de liderar equipos”, planteó.

Los mensajes que el empresario quiso dejar a los estudiantes fueron tres: “primero, que conocer cómo decide tu cerebro, y cómo deciden los cerebros de tu equipo, es una ventaja competitiva real, no un lujo intelectual”.

“Segundo -agregó-, que los errores no son el problema; el problema es no diseñar conversaciones y sistemas para detectarlos a tiempo. Y tercero, que la neurodiversidad, en mi caso un TDAH que me acompaña desde niño, deja de ser una limitación cuando construyes tu negocio”.

En ese sentido, Espejo comentó que “si logramos que más gente entienda cómo funciona su propio cerebro emprendedor, y cómo conducir mejor a quienes lo acompañan, vamos a tener un ecosistema más sano, más resiliente y, sobre todo, más humano”.

Neuromarketing y la atracción por una marca

En un segundo seminario, titulado “Neuromarketing: claves para entender al nuevo consumidor”, el Dr. David Juárez explicó que “en un contexto competitivo como el actual, saturados de estímulos de las marcas, el neuromarketing busca entender por qué una persona se siente atraída por una marca, recuerda un anuncio, confía en un producto o decide comprar”.

“Hoy en día, en un escenario donde los consumidores esquivan la publicidad y buscan la compra como parte de su ocio, el neuromarketing ayuda a diseñar mensajes, experiencias, empaques, campañas y contenidos más eficaces, activando el botón de compra”, afirmó.

En un conversatorio realizado posteriormente y moderado por Francesco Pontarelli, de Quinta Emprende, participaron Jaime Matus, socio director de Trebol – IT, y Patricio Kurte, gerente general ChileHuevos.

Este último compartió con los asistentes la experiencia de Chilehuevos -la Asociación Gremial de Productores de Huevos de Chile- en promover el consumo de huevo en la población nacional.

Así, explicó cómo, a través de una campaña llevada adelante en los últimos años, “hemos comunicado los beneficios asociados al consumo de huevo. Para ello desarrollamos un Programa de Calidad que tiene asociado un sello que lo están incluyendo en forma creciente en sus envases los productores de huevos”.

En la clase, el ejecutivo expuso cómo a través del neuromarketing se puede llegar a las emociones del consumidor y captar su preferencia en la medida que este perciba en los productos diferencias que le hagan sentido personalmente.