VOZ DEL EXPERTO – VIDEO | Claves para emprender con éxito en tiempos difíciles

Emprender nunca ha sido un camino fácil, pero hacerlo en tiempos de crisis exige algo más que una buena idea. Inflación, caída del consumo, cambios en el comportamiento de los clientes y dificultades de financiamiento obligan a los emprendedores a adaptarse rápidamente para no quedar en el camino. En ese escenario, la resiliencia, la estrategia financiera y la capacidad de detectar oportunidades se vuelven factores decisivos.

Así lo plantea Felipe Oelckers, director de la carrera deIngeniería Comercialde la Facultad de Economía y Negocios de la Universidad Andrés Bello, sede Viña del Mar, quien subraya que “la resiliencia es la habilidad clave que todo emprendedor debe desarrollar cuando enfrenta contextos económicos adversos”.

Según explica, esta capacidad no solo implica resistir las dificultades, sino también saber ajustarse a los cambios. “La resiliencia combina fortaleza emocional con flexibilidad estratégica. Permite mantener la calma, tomar decisiones bajo presión y transformar los problemas en oportunidades”, afirma.

La resiliencia como motor del emprendimiento

Oelckers detalla que la resiliencia se construye a partir de varias competencias. Una de ellas es la gestión emocional, indispensable para enfrentar el estrés, la incertidumbre y el miedo al fracaso que suelen intensificarse en épocas de crisis. A esto se suma la toma de decisiones basada en datos, que permite analizar tendencias de mercado, flujos de caja y comportamiento de los clientes para anticipar riesgos y ajustar el rumbo.

Otro elemento clave es la capacidad de “pivotar”, es decir, modificar el modelo de negocio cuando las condiciones lo exigen. “Los emprendedores que logran adaptarse rápidamente, redirigiendo recursos hacia productos o servicios más demandados, tienen muchas más probabilidades de sobrevivir y crecer”, señala el académico.

Además, destaca la importancia de contar con redes de apoyo. Mentores, socios estratégicos y otros emprendedores pueden aportar no solo consejos, sino también recursos y oportunidades en momentos críticos. “La resiliencia no es solo individual, también se construye en comunidad”, agrega.

Estrategias financieras para resistir la incertidumbre

En escenarios económicos complejos, la gestión financiera se vuelve un pilar fundamental. Oelckers enfatiza que la prioridad debe ser siempre la liquidez.

Contar con reservas de efectivo para cubrir varios meses de gastos esenciales es una de las mejores formas de proteger un emprendimiento.

A esto se suma la necesidad de reducir costos no críticos, renegociar plazos con proveedores y acelerar los cobros para asegurar un flujo de caja constante.

Pequeñas decisiones, como ofrecer descuentos por pago anticipado o revisar los gastos uno a uno, pueden marcar una gran diferencia.

También recomienda aplicar presupuestos estrictos y buscar la diversificación de ingresos, incorporando nuevos canales de venta como el comercio electrónico o productos más accesibles para distintos tipos de clientes. En cuanto al financiamiento, sugiere explorar alternativas como el crowdfunding o los inversionistas ángeles, siempre evaluando cuidadosamente las condiciones para evitar deudas difíciles de sostener.

Ver oportunidades donde otros ven crisis

Más allá de resistir, las crisis también pueden abrir nuevas puertas. Para Oelckers, identificar oportunidades en medio de escenarios económicos o sociales complejos requiere observación, creatividad y rapidez de acción.

“Los cambios en el comportamiento del consumidor suelen revelar nuevas necesidades. Lo vimos, por ejemplo, con el auge del teletrabajo o las compras online”, explica. Analizar redes sociales, tendencias de mercado y conversaciones digitales permite detectar brechas que aún no están cubiertas.

Asimismo, destaca el rol de la tecnología como aliada. Herramientas como el comercio electrónico, la inteligencia artificial o los servicios digitales pueden transformarse en soluciones para problemas emergentes, tal como ocurrió con la telemedicina o las plataformas de educación online.

Las crisis obligan a repensar la forma en que vivimos y consumimos. Quienes saben observar esos cambios y actuar rápido tienen una ventaja competitiva enorme.

En tiempos difíciles, emprender no es solo resistir. Mira el video: